近期，中国电信抓住校园迎新和“中秋国庆双节”的购机黄金期推出了多款千元智能手机，笔者认为，中国电信在今年大力推动“千元机”政策恰逢其时。

首先，从终端补贴侧重点而言，三大通信运营商都在对3G终端进行补贴：中国移动实力雄厚完全可以全线推进，中国联通之前将补贴集中在明星机型（苹果iPhone）上虽然取得了一定的突破，但高额的补贴却令其利润率直线“跳水”，加上iPhone的更新换代速度较快，中国联通基本上是在为苹果公司全力进军中国市场而“做嫁衣裳”。鉴于此，中国电信缩减了高端和低端终端的补贴力度、将资源集中在中端机型是明智的选择。

其次，中端市场回报率好，值得投入。中端市场主要面向学生群体和普通白领，该类用户的ARPU值约在百元人民币上下，其回报率比较明显。这种举措有效避免了“高回报高投入、低投入低回报”的尴尬，也有利于中国电信3G市场的可持续良性发展。

第三，国产机型主导，可控性强。在今年主打的几款中端机型中，中兴、华为等国产机型成为大热卖的“明星机型”。众所周知，国产机型一旦实现量产就能够体现成本优势，而且相对于国际品牌而言，中国电信对国产机型的谈判能力更强。随着国内移动终端研发生产能力的逐步提升，国产机型的稳定性和整体均衡性也有明显进步。

第四，中端市场潜力大、前景好。中端市场的主力相当部分是年轻用户、具备明显的共同特征和相互影响力，是每家通信运营商都会重点争夺的潜力市场、未来市场。去年中国电信凭借天翼和翼卡通高调杀入高校市场，今年更是将此策略进一步延伸到二三线市场中。而对于中端客户而言，千元智能手机既兼顾了实惠、又紧跟时尚，确实也是不错的选择。

最后，培育3G市场，重在应用驱动。年轻用户对于手机上网、微博、社交等应用的需求正在逐步得到强化，根据CNNIC的报告，今年上半年增长最快的互联网应用就是微博，而移动终端和微博正是“天作之合”。Android丰富的应用也极大地推动了中国电信的千元智能手机策略，通过应用驱动来培育用户的使用习惯、使之形成3G和2G之间的差异化优势、进而“圈住”未来的市场，这也是中国电信必须把握的未来。

中国电信在加速抢滩，中国联通也逐步向中端市场倾斜，中国移动的TD终端体系也在不断地更新。可以预见，今后千元智能手机在处理速度、图像和多媒体支持、屏幕操作等方面将会持续提升，并将成为3G竞争的最主要市场。